Сколько нужно бюджета на рекламу в Meta, чтобы получить первые заявки
Стартовый бюджет считается не «сколько не жалко», а от двух величин: сколько конверсий кампании нужно набрать в неделю, чтобы выйти из обучения, и во сколько вам обходится одна заявка. Кампании нужно порядка пятидесяти конверсий в неделю, поэтому недельный бюджет — это пятьдесят умножить на ожидаемую цену заявки.
Вопрос «сколько закладывать на рекламу» обычно задают до запуска, когда цены заявки ещё нет. Ответ всё равно можно посчитать, а не назвать наугад.
Откуда берётся минимум
Алгоритм Meta учится на конверсиях. Пока их мало, он не понимает, кому показывать рекламу, и тратит бюджет на перебор. Ориентир, который Meta называет сама, — около пятидесяти целевых действий на группу объявлений в неделю. Это не рекомендация «для лучшего результата», а порог, ниже которого оптимизация работает плохо.
Отсюда простая формула: недельный бюджет равен пятидесяти конверсиям, умноженным на ожидаемую цену конверсии.
| Ожидаемая цена заявки | Бюджет в неделю | Бюджет в месяц |
|---|---|---|
| $5 | $250 | ≈ $1 000 |
| $20 | $1 000 | ≈ $4 000 |
| $50 | $2 500 | ≈ $10 000 |
| $100 | $5 000 | ≈ $20 000 |
Числа в таблице — это арифметика от порога обучения, а не обещание результата. Ваша цена заявки будет своей, и узнать её можно только на своих данных.
Что делать, если столько нет
Обычная ситуация: посчитали и поняли, что бюджет вдвое меньше. Вариантов ровно три, и все три — не «запустить как есть и надеяться».
- 1.Оптимизироваться на более дешёвое действие. Не на покупку, а на заявку. Не на заявку, а на начало переписки. Дешёвых событий набирается больше, обучение проходит.
- 2.Сузить всё, кроме аудитории: один оффер, одна группа, один регион. Бюджет, размазанный на пять групп, не набирает порога ни в одной.
- 3.Считать не неделю, а две. Порог в пятьдесят конверсий — недельный, но кампания с меньшим темпом всё же учится, просто медленнее и с большим разбросом.
Три ошибки, которые съедают стартовый бюджет
Правки каждый день
Каждое заметное изменение возвращает кампанию к обучению. Если править ежедневно, кампания не выходит из него никогда, и весь бюджет уходит на перебор.
Пять групп на маленький бюджет
Кажется, что пять гипотез проверятся быстрее одной. На деле бюджет делится на пять, ни одна группа не набирает конверсий, и в конце месяца непонятно ничего.
Выключить кампанию на третий день
Первые дни цена заявки почти всегда выше итоговой: кампания ещё перебирает. Судить по ним — то же самое, что судить о годовой выручке по понедельнику.
Как понять, что бюджет всё-таки работает
Не по цене заявки в первые дни, а по тому, стабилизируется ли она. Постройте цену заявки по дням за две недели. Если разброс сужается — кампания учится. Если цена скачет так же широко, как в первый день, — обучение не идёт, и дело либо в бюджете, либо в событии, на которое оптимизируетесь.
Сколько конверсий в неделю нужно кампании в Meta?
Ориентир, который называет сама Meta, — около пятидесяти целевых действий на группу объявлений в неделю. Ниже этого порога алгоритму не хватает данных, и оптимизация работает заметно хуже.
Можно ли запускать рекламу в Meta с бюджетом 300 долларов в месяц?
Можно, если оптимизироваться на дешёвое событие и держать одну группу объявлений. На дорогое действие вроде покупки такого бюджета не хватит на обучение, и деньги уйдут на перебор аудитории.
Почему в первые дни цена заявки выше?
Кампания на этапе обучения перебирает аудитории и форматы, поэтому платит за показы дороже. Судить о результате по первым дням нельзя: смотрите, сужается ли разброс цены заявки к концу второй недели.